今年で4回目の出展となる「癒しフェア2012 in 東京」も、気がつけば
最終日を迎え、このビッグ・イベントが終わらないと、夏が終わった気
がしない。この癒しフェアは年に1回、東京、大阪、福岡で開催され
ている。

以前は角ブースが取れればラッキーという事で、値段が変わら
なかったのだが、昨年からか2万円上がって、角ブースは2日間
で12万円になった。それに机とイスのレンタル料が加わる。

私達は4人でシェアするので、1人3万円ちょっと。今年の「Earth-
Apostle（アース・アポストル）」の周りは、手相1,000円のブース
だらけで、大体は3人でシェアしてる所が多かったような気がする。

となると、角ブースであれば、一人頭4万円以上。つまり、最低でも
40人以上見なければ、赤字になってしまうのだ。薄利多売とはいえ、
あれだけ手相千円の人がいたら、お客さんの奪い合いもハンパない。
みんな通路の外に出て、真剣にチラシを配っている姿が目についた。

昨年に比べ、明らかに来場者が少なく、ブラブラと歩いている人は
多いが、ブースに入って見てもらう人は少ない気がした。確実に
財布の紐は固くなっており、リーディングが20分1,000円という
ブースもあったと聞く。

リーディングのように物がないビジネスは、値段の設定が、とても難しい。
安くすれば、もっとお客様に来てもらえるかもしれないが、そういう人は
更に安い所が出てくれば、そちらに流れるのは確実だ。

つまり、安ければ安いほどいい、がその人の価値になっている以上、
リピーターには決してならない。空庵事務所は30分5,000円、
お電話の場合は15分3,000円が基本になっており、延長料金
も同じだ。但し、お電話については、初めての方は前金とさせて
頂いている。

これを高いととるのか、安いととるのか。何よりカウンセリングの価値を
高める努力を、自分が日々行っているのか？　それが一番の問題だ。

つづくーっ

ゆりかもめの車窓から見るこの風景は、どこか近未来的で、SF映画を彷彿させる。