自分が「人財」か「人材」かによって、差が出る。年収の高低を生んでいる要因を考える時、

このような雇用者側の環境要因は、実は副次的なものである。根本は、やはり「自分自身」

に起因するのではないだろうか？　自分の能力を需要の高い状態にしておけば、どんな業種、

職種に就こうとも、おのずと納得のいく年収で、雇用される可能性が高くなる。ここでわかり

やすい例として、ダイヤモンドという商材を考えよう。ダイヤモンドはその硬さゆえに、価値を

持っているが、よくよく見れば、そこには2つの価値側面がある。つまり、大粒で純度の高い

ダイヤは、宝石として高額で取引される一方、小粒で混じり物があるダイヤは、研磨材として

安い価格で、多量に取引される。前者は、財（たから）としての価値だが、後者は材料として

の価値しかない。財としてのダイヤは希少であり、時間が経っても価値は衰えない。だが、

研磨材としてのダイヤは、量が豊富で安価であり、古くなれば新しいものに取り替えられる

運命にある。これは、一人一人のビジネスパーソンにも当てはまる。他人では、代替のきか

ない能力を発揮するヒトは「人財」であり、高い市場価値で企業に求められる。一方、他人と

代替がきく平凡な能力のヒトは「人材」であり、企業が判断する市場価値でしか受け入れて

もらえない。また、そのまま歳をとれば、若いヒトに取って代わられる危険性もある。確かに

20代や30代前半で、高い年収を得ている人達はいるし、逆に年収の低い状態にいる人達も

いる。しかし、それはたまたま職を得た会社環境による外部要因で、そうした年収差がつい

たのかもしれない。短期の現象で、一喜一憂しても始まらない。中長期で見れば、自分自身

を「人材」から「人財」に変えていく事で、やがてあなたを納得のいく年収額で採用してくれる

企業と出会えるはずである。年収の差を中長期で決定づけるのは、自分が他と代替のきか

ない「タレント」になるのか、それとも代替のきいてしまう「働き手」に陥るのか、その「ジン

ザイリョク」の差とも言える。

／「career vitamin ワーキングレポート」より

今日の人質　彼らは本当に殺されてしまうのか？　ボランティアは自己選択・自己責任なのか？　この戦争の行方は？　様々な問題を投げかける。