初めから雨だとわかっていれば、傘を持って出かけるのですが、微妙な天気の場合は困りますよね？

雨がいきなり降り出したら、傘を買ってもいいのですが、晴れそうな気もするし。そんなどっち

つかずの天気が、最近多くあります。先日も、朝は晴れていたのですが、急に夕方から雨が降り

始めました。結構たくさん降っていたのですが、後は家に帰るだけという状態です。家には、今ま

で雨が降る度に買っていた傘が数本あります。できれば、買いたくはありません。そんな時にある

お店の軒先に、傘の束を見つけました。雨だから売れると思って、出しているんだろうなぁと思い

ましたが、どうもその傘は古い物のようです。ビニール傘がいっぱい入っていましたが、売り物で

はないようです。よく見てみると、そこには「ご自由にお持ち下さい。次回の来店時に、お返し

頂ければ結構です」と書いてありました。買うほどの天気でもないのですが、濡れたくない。そう

いった状況だったので、迷わず借りました。それからというもの、そのお店で買い物をする回数が

増えたような気がします。私がなぜ、そのお店に行くようになったのかを、ちょっと考えてみたい

と思います。気持ちが良かったから、また行ったという答えでも間違ってはいませんが、今回は

もうちょっと突っ込みたいと思います。この時は、恐らく「返報性の法則」に従って動いてしまっ

たのではないかと思います。「返報性」というのは、他人から何か恩を与えられたら、それが

例え見え透いた行動であっても、受けた恩はできるだけ返そうという本能の事です。「見え透い

たものはわかるよ」と思っていても、この罠にハマっているケースは多いと思います。例えば

「無料で、こちらのムリなお願いを聞いてくれたんだから、このくらいの商品は買ってあげよう

かな」等です。こういう状況を経験した事はありませんか？　私はよくありますよ。同じように、

高額商品を断った後に、低額商品を勧められると、買ってしまう事があります。「ドア・イン・

ザ・フェイス」と言われると、ピンとくる人もいるでしょうね。高いレベルの依頼を断った段階で、

「断る＝恩を与えられる」という状態になっています。その後で、低額商品を勧められると、

「さっきは悪い事をしたなぁ。申し訳ないから、コレを買ってあげよう」となるのです。もうちょ

っと具体的にするならば・・・

友人　「100万円貸してよ！　来週、返すからさぁ」

あなた　「そんな大金はないよ。ムリだよ！」

友人　「じゃあ、1万円貸して。来週、返すから」

あなた　「そのくらいだったら、貸してあげるよ」

こんな会話の経験はありませんか？　初めから1万円貸してと言われたら、断っていたと思います。

でも、初めの要求を断っている訳ですから、その後の要求くらいは・・・となる訳です。これらの例

と同じように、傘を借りた私は、その恩を返したいとという状態にあったのだと思います。そして、

その恩は傘を返すだけでは消えずに、商品を購入する事で返したのだと思います。そうしないと

私の心は、恩を与えられたままで、不安定な状況のままです。このように最近は、傘の無料貸し

出しをしているお店が増えたような気がします。ビニール傘の仕入れ自体は、1本数十円のハズ

です。それで集客ができるなら、安いものですね。

／平野　友朗

♪今日の試験　受験生の男性2人の太極拳を眺めながら、思えば初伝→中伝→奥伝→指導員→準師範と、もう5回も試験を受けてたんだよなぁ・・・