今、空庵の裏方では、大幅なサイトのリニューアルを行っている。修正
部分や差し替え、改善点などがあまりに膨大で、多岐にわたるため、
Web Masterの作業は相当に大変だと思う。お仕事お疲れ様です！

空庵ではHPを始め、メルマガやfacebook、ツイッターなど、ネット上
の様々なツールを利用しているが、一番大変なのは集客だ。今回の
セミナーは、「売り込まずにお客が殺到するネット集客法」という事で、
平日の昼間にもかかわらず、参加者は100名以上。

主催者はこの人数をわずか2日、全てインターネットで集めている。
それもアクセスが繋がらないというアクシデントがあって、2日かか
ってしまったとの事で、通常であれば1日で集められるという。これ
は驚異的な数字だ(ノ゜O゜)ノ

トヨタ自動車は「何」で儲けているのか？　えっ、自動車会社なんだ
から、もちろん「車」でしょ。ブーーーーーーーーッ。答えは「金融」、
オートローンだ。収益の8割をこのオートローンが生み出している。

私はこの事実を知らなかった。まずは、興味のある人を「集客商品」
で集める。これを「マーケティング」と呼び、集まった人達に本来、
売りたい商品「収益商品」を売る。これが「セールス」だ。

キャノンであれば、インクを売るために、プリンターを売り、任天堂なら
ゲームソフトを売るために、ゲーム本体を売る。トヨタであれば、オート
ローンを売るために、車を売っているのだ。

無料のセミナーは「集客商品」で、これは会場費や人件費などが発生
して、赤字になっても構わない。その後に本当に売りたい「収益商品」は、
コンサルやビジネス塾だからだ。

塾の料金も、まず最初は高額な値段を提示し、「うわーっ、高っ。とても
ムリ」と思わせ、そこから半額ぐらいになる。そして、最後はセミナー
特典で、本日この場で申し込んだ人に限り、という条件で本当の値段
が出てくる。

これは「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」で、本命の要求を通すために、
まず過大な要求を提示して、相手に断られたら、小さな（＝本命）要求を
出す方法だ。人間心理を利用した交渉テクニックの1つ。

最初に40万ぐらいの値段を提示され、最後に10万切ったら、安っ！て
思うでしょ。ネット系の高額塾などは、このパターンがほとんど。締切日
も大抵、電話が鳴りやまず、スタッフが対応できなかった、アクセスが
集中してサーバーがダウンした等の理由から、後24時間だけ締め切り
を延ばします、みたいな（笑）。

メルマガや動画を数百と見てるうち、全てパターン化されてる事に気づ
いて、最近はとても冷静に俯瞰できるようになった。無料のセミナーは
「集客商品」とわかっているが、内容の濃い素晴らしいセミナーは、
学びと気づきが多く、とても勉強になる。これは動画も然りで、本当に
有り難い。

空庵でもこれからは意識して、「集客商品」と「収益商品」について真剣
に考えていこう。マーケティングは奥が深い。一生、勉強だ。もちろん、
楽しみながらね(^_-)-☆